『売れる気配な新聞コラム』
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『売れる気配な新聞コラム』は
お客様目線、消費者感覚で綴った
新聞コラムの復刻本です。
中日新聞の夕刊に2000年~04年の
4年間連載しました。
取り上げたテーマは、日頃から
感じていた疑問や不満です。
「なぜ、できないんだろう？」
「なぜ、気づかない？」
買う側からすると不思議ですが
売る側は放置。
そんな問題を取り上げました。
あれから約20年…
当時書いた問題は解決されている
はずでした、が…
なんと
いまだに未解決。
でもそれは…
裏を返せば、
ビジネス・チャンス！
ということで、
お客様（＝マーケティング）用に
復刻させていただきました。
いったいどんなコラムなのか？
〔よくいただく質問〕風に
ご案内させていただきます。
Ｑ．どんな話題が載っているの？
Ａ．目次をご覧ください。
以下の話をお読みいただけます。
このように、
いろいろな話題が登場します。
身近で、よくわかる。
言われてみればその通り。
そんな指摘でいっぱいです。
Ｑ．なにかひとつ、紹介を。
Ａ．わかりました。
42ページから始まる
「ありそうで無い。腕時計の
皮バンド。選べない。
ファッションじゃない。」の
話をしますね。
このとき話題にしたのは、
腕時計のバンドが選べない！
という現実。
情報源は、作者の経験です。
まぁ、このコラムのすべてが
作者の経験ですから、この話も
その1つというわけです。
話を戻して。
このとき、作者はノーステッチ
（＝縫い目のない）の皮のバンドを
探していました。色は黒。
当時使っていたバンドが痛んで
きたので「交換しよう」。
それがきっかけでした。
腕時計を売っている店はたくさん
あるから簡単に見つかるだろう。
最初はそう思っていました。
しかし…
見つからないのです。
腕時計はファッションなのに、
時計を売る店がバンドに
こんなにも無頓着だったとは…
という話です。
このような話題が、この本には
たくさん詰まっています。
Ｑ．意外な盲点という感じですね。
Ａ．はい。そういう話題を選んで
書きました。
買う側にも、売る側にも意外。
でも誰も気づいてなさそう。
そんな経験を淡々と
描きました。
Ｑ．写実的？
Ａ．ですかね（笑）
ここに載っている話は、いわゆる
新聞コラムなんですが、
コラムって、現実を切り出すから
読んでいて面白いんです。
ボブ・グリーンBob Greeneさんの
コラム（とくに初期）が凄いのは
そこ。
反対に、
意味を語った瞬間、ジ・エンド。
たとえばブランドのことを書くに
しても「ブランドは…」としたら
もうダメ。解説や説教になる。
この連載でも
そういう愚は避けたつもりです。
Ｑ．でもマーケティング的である？
Ａ．はい。
マーケティングって、お客様を
目指すアクションですから、
「あぁ、気づかなかったなぁ」に
なれば、それでもう、
マーケティングだと思います。
Ｑ．掲載期間について質問します。
2000年～04年と古いですけど。
Ａ．確かに。当時はインターネットも
普及し始めで、スマートフォンも
ない、ネットショッピングも先が
見えない時代でした。
「インターネットの効能」なんて
掲載回もあったんですよ。
紙の時刻表が要らないって話。
懐かしい～
しかし、そんな時代遅れは不要。
ですから、この復刻本には入れて
いません。
連載は全部で50回ですが、
今回載せたのは26話。
「インターネットの効能」を含む
24話は堂々の落選です（笑）
Ｑ．今から生かせる話って
ことですか？
Ａ．ええ。ビジネスとして未解決
ですから。
先ほどの腕時計のバンドの話も
そうで、腕時計ってファッション
として未だに自由じゃない。
バンドひとつ満足に選べない。
高級時計なら…と思うでしょ。
でも難しい。在庫のある既製品で
我慢して！と諭されるのが落ち。
けれど、だからこそ、チャンス。
誰かが気づいて、動いて、
成功の果実をつかんで
お客様なら、それでいいと
思うんです。
誰が先に？ が、
とても楽しみです。
Ｑ．ところで、表紙の謎の生物は？
Ａ．ニューススタンド（屋外で新聞等を
売る売店）の店員さんですね！
あの子の名前は、のっぺり。
作者が描いたキャラクターです。
最初は謎の孤島に現れましたが
今回は『売れる…』のお手伝い。
ニューススタンドでアルバイトを
してもらっています。
Ｑ．あはは、意外とかわいい。
で、本は、どこで買えますか？
Ａ．Apple Books と amazon で
お買い求めいただけます。
以下がリンクになります。
文庫本スタイル（縦書き。
行の伸び縮み無し）なので、
とても読みやすい本なんです。
（終）
