マーケティングの「手順」に注目した
新感覚のマーケティング・
マネジメント・ブック
『マーケティング・ステップス：新製品
企画から発売後までの具体的手順』
をご案内します。
この本です。⤵︎
この本は、先ほど書いた通り、
マーケティングの「手順」を
具体的に描いています。
そのことは目次を見れば明瞭です。
4ページと5ページにわたる目次で
ご確認ください。（試し読み、無料です）
新製品の企画から発売後までの
仕事の「手順」が順番通り、
ステップ１ 新製品を企画する
ステップ２ 試作したら
ステップ３ 発売する前に
ステップ４ 発売した後は
に並んでいます。
まず新製品を企画し（ステップ１）
試作品を作ったら（ステップ２）
発売前の準備をして（ステップ３）
発売後には（ステップ4）
な仕事の「手順」を順を追うように
書いてあります。
ですから一読するだけで
「新製品の企画ってどうやるんだろ？」
「新製品担当が意識すべき仕事とは？」
が具体的に分かります。
ほんとうに具体的です。
その一端を「ステップ１ 新製品を企画する」を例にご案内します。
実際の目次⤵︎をみると
「ステップ１ 新製品を企画する」は
さらに細かく、
1.こういった製品があったら！を描く
2.使う場面を想像する
3.喜ぶ顔を想像する
4.類似品がある？を調べる
5.独自性を出せる？を検討する
6.試作できる？を検討する
に分かれています。そして、この流れも
仕事の「手順」通りに並んでいます。
これら各項目の内容はさらに具体的。
「1.こういった製品があったら！を
描く」には
「新製品の企画は『こういう製品があったら！』を思い描くところから始まります。使う人の気持ちになって、我が社の事情なんかすっかり忘れて、テクノロジーの進化とか景気・常識・世界各国の事情とかも一切無視して、ただただ純粋に「こういう製品があったら！」を思い描いていきます。」（7ページより）
「あなたは今、コーヒーメーカーに付いているジャグ（ガラスの容器）からカップにコーヒーを注いでいます。そのとき、「あぁ嫌だ。もっとカッコいい容器からコーヒーを注いでみたいなぁ。家にお客様が来たときテーブルに出せるように」と思ったとしましょう。（8ページより）
と書いてあります。
この本が、「実際にこうやるんだ」調で
書かれていることを実感していただけた
でしょうか。なので仕事に役立ちます。
マーケティングって、よりよい仕事を
するための知恵です。仕事で使える！が
絶対条件。この本はそうしました。
用語を羅列し、知識を押し付けるだけの
マーケティング・マネジメント・ブック
よ、さようなら。
ですから「手順」なんです。
どんな仕事にも「手順」があります。
新製品の企画にも、製品の販売にも。
その仕事にマーケティング的感性（＝
お客様を笑顔にしたい）を織り込むなら
仕事の「手順」をきちんと踏まえなきゃ
ダメ。AをしてBをしてCをする中で、
どこをどうすれば？を具体的に考えて
いかない限り、いい仕事、納得のいく
仕事、マーケティングは出来ません。
繰り返しになりますが、ですから
「手順」なんです。「手順」を無視して
マーケティングは出来ません。
マーケティングの「手順」については
このマーケティング・１コイン・シリー
ズの第1巻『マーケティングは正直バナ
ナ』の中でも「頑張るレストランの
ストーリー」としてご紹介。合わせて
お読みいただくと「手順」の重要性を
いっそう深く理解いただけるはずです。
製品企画だけでなく、試作や
発売後の仕事に触れているのが、
この本の特長です。（詳細は目次に！）
新製品（←工場で作る）だけでなく、
食堂の新メニュー開発や
宿泊プランの企画などにも
応用できます。柔らかなCRMを実施
する方法も載っています。
ですから気付き色々。この『マーケティ
ング・ステップス』をご一読いただき、
描かれているステップを階段 を昇る
ように「一つ、また一つ」な感じで
納得のいく仕事を成し遂げてください。
そのステップ、
Apple Books と
Google Play ブックスに
置いてあります。
Apple Books
Google Play ブックス
（試し読みできます。目次も）
P.S.
この本は、とくに、新製品の企画開発を
担当される方のお役に立てるはずです。
企画担当を命じられる前から企画をして
いないとダメ。技術に真剣に向き合うと、
試作品の質が上がる。そんなリアル話が
載っています。
そんなことも含め、著者へメッセージ、
質問、感想などありましたらお気軽に
お送りください。→